Записи выступлений

Как планировать в неопределенности

Разговор о стратегии для собственников и топов — в формате Strategy Talk. Почему привычные инструменты планирования больше не работают. Откуда взялись «30% роста», стоимость компании и всё, чему учат на стратсессиях — и почему это из другой реальности. Что вместо этого: игровой взгляд на рынок, понятие мощности компании, команда-стратегия как единое целое. И один практический ход — как действовать, когда всё непонятно. Основные темы: — Почему сценарное планирование не спасает — Пять типов проблем, в которых застряли большинство компаний — Ситуационная ловушка и инструментальное несоответствие — Мощность компании вместо стоимости — Один шаг на усиление позиции как рабочая тактика в хаосе Алексей Жарков — стратегический консультант, ex-BCG, ex-Citi, основатель Business Family. Телеграм: t.me/zharkovcom

Strategy Talk 2. Альтернативный взгляд на компетенции, или почему нельзя доверять HR

Это мероприятие продолжает серию встреч об альтернативном взгляде на компанию, стратегию и компетенции. На первой встрече (Strategy Talk 1) мы пытались разобраться, как планировать в неопределённости. Сегодня попробуем разобраться: а что это вообще такое? Что будем разбирать: — Как вышло, что всё свелось к непонятным тестам и шкалам — и почему это не работает — Что такое компетенция на самом деле, с чем её всё время путают — Как компетенции связаны с конкурентным преимуществом — Как их обнаруживать и развивать — свой взгляд

Анализ ситуации в Рекламе 2026. Рекламный стратегический плацдарм.

Анализ ситуации PR

Где деньги в мобилизационных экономиках

Разбор двадцати конфликтов и санкционных периодов — от Первой мировой и Швейцарии сорок второго до Ирана, Сербии, Сомали, Судана, Афганистана и Украины. Военка исключена сознательно: смотрим обычный гражданский бизнес. Главный вывод: искать растущую отрасль бессмысленно, её нет. Меняются относительные цены ресурсов — труда, оборудования, доступности поставки, надёжности, времени, денег. Деньги появляются там, где у клиента сломалась конкретная функция, отказаться от неё он не может, а крупному игроку заниматься ею неудобно. Отрасль — слишком крупная единица, чтобы с ней что-то делать. Сломанная функция — ровно тот размер, который тянет средняя компания.

Как настроить ИИ для стратегии компании

Настраиваем Стратегическую Панель — stratpanel.ru. Разбираем: — как использовать StratPanel через сайт: собрать информацию про компанию, рынок, позиционирование, бизнес-модель; — как следить за большим количеством новостей и отчётов; — как использовать StratPanel с чувствительной информацией: работа через связку Obsidian + Claudian или в режиме Cowork. Контакты для связи — на сайте stratpanel.ru

Миссии невыполнимы

История деградации корпоративных миссий

Игровой взгляд на рынок FMCG 2026

Пытаемся докопаться до основания: как устроен рынок FMCG (ТНП) в России, почему логика «массовое производство → категория → бренд → полка» начинает трещать — и какие ходы из этого следуют. Ситуационный анализ: смотрим на плацдарм, видим фигуры, ищем пространство для манёвра. В выпуске: 00:00 – Введение: регрессивное импортозамещение и инволюция отрасли 02:20 – Ситуация на рынке FMCG: что происходит 07:09 – Плацдарм: суть FMCG — массовое производство, категория, бренд, полка 15:13 – Аналитика рынка: бренды, каналы, потребительская активность 18:32 – Ключевой фактор ухода международных игроков 20:50 – Факторы на карте: налоги, логистика, полка, цифровой рубль 26:39 – Зона возможностей: ИИ и алгоритмы планирования покупок 28:40 – Стратегические ходы: дешёвые категории, локальные кластеры, гиперперсонализация 33:15 – Итоговые ходы и приглашение к сотрудничеству Подписаться на канал, чтобы быть в курсе https://t.me/zharkovcom Записаться на Strategy Talk https://strategytalk.ru

Области ниш: где деньги?

«Найдите свою нишу» — самый частый совет про рост. Разбираемся, почему он не работает и чем его заменить. Мы живём не в рыночной экономике. Привычные понятия — ниша, тренд, планирование, рост — унаследованы от рынка и в новых условиях работают как молоток в невесомости. Начинаем с ниши. Что разбираем: — «Ниша» — метафора, которая каждый раз означает своё. Компания должна найти нишу или стать массовой? Заняв весь рынок, ниша исчезает — Как ниша склеилась с товаром: маркетплейсы и «найди свой фиджет-спиннер» — Проблема времени: ниша видна только постфактум, а слабый сигнал узнаёшь, когда он уже стал сильным — Откуда термин: архитектура, биология, экономика. Экологическая ниша держится на стабильной среде — когда среда быстро меняется, метафора ломается — Почему не работают советы инфобизнеса: скопировать идею с Запада, повторить конкурента, найти неэффективность у работодателя и уйти делать своё — Почему сегмент сужает взгляд: смотреть надо на ситуации, а не на демографию - Что уместно вместо ниши и как видеть возможности