Области ниш: Где деньги

На прошлой встрече про бизнес в условиях конфликтов мы пытались разобраться, что вообще растёт в таких условиях, и выделили несколько закономерностей.

Где предположительно есть деньги

Напомню формулу:

старое решение стало хуже × клиент не может отказаться от функции × крупному игроку неудобно этим заниматься

После встречи мы сделали первую прикидку, а затем — более подробный анализ. И по ходу разговора, и по ходу анализа стало ясно: нужно глубже разобраться как минимум с двумя понятиями — ниша и дефицит. Этому и посвятим встречу.

Что будем разбирать

• Карта дефицитов. Разберём итоги анализа и копнём, где возникают устойчивые разрывы между спросом и предложением. История показывает: рядом с дефицитом деньги возникают и в рыночной, и в плановой экономике. Для нас это актуально.
• Как возникает дефицит. Нас интересует не любая нехватка. Не каждый дефицит можно устранить — нехватку бензина в текущих условиях так просто не закроешь, — и не на каждом устранении можно заработать. Попробуем понять, какие механизмы дефицита создают возможности для бизнеса.
• От дефицита — к нише. Ниша почти всегда очевидна постфактум: когда компания уже выросла, легко сказать, что она «нашла нишу». Гораздо сложнее увидеть нишу до того, как в неё кто-то вошёл. Совет «найдите правильную нишу» звучит всегда — но такой поиск обычно не получается.
• Хватит ли этих понятий. Возможно, придётся добавить тренды или что-то ещё. Если «искать нишу» уже поздно, а дефицит ничего не гарантирует — попробуем найти другой способ смотреть на происходящее и инструменты для этого.

Если успеем — начнём рисовать карты ниш и дефицитов. Но это не обещаю.

Главный вопрос

Соберём большую картину и попробуем ответить: на что смотреть, чтобы замечать, где возникают деньги?